洪泽家庭农场“热气蒸腾”

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 今年1-6月份，洪泽县新增家庭农场108个，家庭农场总数达到530个，其中省、市级示范家庭农场分别为15个、24个，均居全市前列。

近年来，洪泽县积极扶持家庭农场发展，培育了一批具有新思维、新理念的新型农民，家庭农场发展既快又好，被农业部纳入全国家庭农场监测点，全省仅3家。

规模+科技——

传统种植有利可图

三河镇洪云家庭农场是省级示范家庭农场，农场主王洪云2013年在四坝村流转了800亩地，种植水稻和小麦传统农作物，年收入超20万元。

面对“为什么在你手中就能挣的多”的疑惑，王洪云算了精细账，“一般农户种植，农药化肥用起来没个数，我们是统一科学测土配方，农药化肥科学使用，既能降低成本，又能提高作物产量和质量。就拿肥料来说，一亩地能节约40公斤复合肥，就是80块钱。这就是在成本里抠出来的收益。”

同时，集中耕种，让基础设施配套、农机作业、水利灌溉、植保测土、新品推广等实施更方便。像王洪云一样，在洪泽以传统种植业为主、科学种田的家庭农场有430户。

种植+旅游——

高效农业前景广阔

7月13日下午，洪泽澳蜜尔采摘园内有30多名游客忙着采摘葡萄、西瓜、香瓜等新鲜水果，其中有来自市区的王先生一家人。“现摘的葡萄又甜又酸爽!”放暑假的女儿对新鲜葡萄赞不绝口。农场主孙军介绍：“现在是采摘的旺季，一天要接待散客300多人，淮安、南京、上海的都有。”

2012年，本是厨师收入不低的孙军夫妇看中了洪泽旅游和高效农业的前景，拿下了靠近洪泽湖古堰景区的233亩地，搞起了生态绿色水果种植。“我这里一年四季都有采摘的瓜果，草莓、西瓜、香瓜、葡萄、桃子都有。你看，西瓜和葡萄就是利用生长期时差实现混种。”这为孙军带来了60万元的年纯收入，他指着前方一片稻田，“那100亩我也拿下了，水稻收割后就种猕猴桃，三年就能开始收益。”

随着洪泽湖、白马湖旅游开发提速，游客纷至沓来，这也让“种植+旅游”模式的家庭农场脱颖而出。仅沿两湖旅游长廊，全县已有十多个农旅结合家庭农场，亩均收入是传统种植的5倍以上。

网店+微商——

市场越来越宽广

“两点前送各5份十三香、蒜泥龙虾，10斤夏黑葡萄到食品小区门口。” 洪泽微商韦燕的微信收到一条老客户信息。

80后韦燕是好人家生态庄园老板娘，她的微信“韦家大小姐”受到“吃货”们的热捧。从四月中旬开始，她每天平均微信销售龙虾达150斤。现在微商是铺天盖地，“韦家大小姐”为什么这么火爆呢?“我经常在微信圈做推广，从食材选购、厨房烹饪到种植、包装等各环节每个细节都在朋友圈现场直播。”笔者打开“韦家大小姐”的微信，葡萄园生长记、凌晨为客户挑龙虾、精心包装、深夜冒雨与爱人驾车送货到乡镇……没有一条微商常见的花样和噱头，就凭一条条真实感人的动态引来了客户。

“我的产品销售主要是通过微信。”笔者与她的交流不断被她的微信信息打断，“夏季主要是龙虾、葡萄等，秋季主要是大闸蟹，冬季销售腌制的鱼类咸货。因无中间物流环节，产品新鲜，价格便宜，所以客户群体越来越大，市场越来越大。”

随着电子商务的兴起，越来越多的家庭农场通过电子商务进行产品销售，拓宽销售渠道。目前，洪泽县家庭农场中网络销售额超5000万元的1家、超2000万元的6家。(记者 黄育举 通讯员 叶顺亮 龚建军 李万友)