90后女大学生甘当“农民” 自种百亩花木园年产值几十万

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陈亚兰

如今，脚踏实地的农业项目正受到越来越多创业者的青睐。本期创富故事会的主人公陈亚兰，因家庭贫困，初中毕业便辍学在家。不过，她没有就此消沉。在通过成人函授考取大专文凭的同时，陈亚兰自学技术成功种植了几十亩的桂花林。赚钱后，她又将视线转向中草药市场，种植野马追，同样获得成功。如今，她创办的亚兰花木家庭农场占地超百亩，年产值近50万元，成为江苏省大学生优秀创业项目。

●创业：

辍学女孩种起桂花林

1991年，陈亚兰出生在盱眙县王店乡一户农民家庭。2006年，因为父亲种植中草药失败，让原本就贫困的家庭负债累累，雪上加霜。刚刚初中毕业的陈亚兰不得不辍学回家。不过，艰苦的环境却激发起陈亚兰奋斗的干劲。“想要过上好日子，只能通过创业，而我唯一的资源就是家中的近10亩土地了。”

当时，家里的土地主要种植水稻，收入很低，陈亚兰就想，能否改种经济作物扩大收益?

2007年春天，陈亚兰从网上搜索到我国南部地区有一种久香型桂花品种，这种桂花花味香、花期长，不仅具有观赏价值而且很有市场前景，是百里挑一的创业好项目。陈亚兰下定决心培植桂花。她将自己的想法说出后，得到了家人的认可。

不过，决心是下了，启动资金却成了摆在陈亚兰面前的第一道难题。“之前家里种草药失败，已经欠了很多钱，亲戚朋友都借遍了，很难再向人家伸手，我们只能卖了口粮，又东拼西凑准备了几万块钱，算是勉强能购置桂花苗木，在家里的土地上试种植。”

●波折：

挑水灌溉桂花度旱灾

资金紧张，陈亚兰深知自己没有失败的资本，“我当时就下定决心，一定要精通桂花种植技术，不走弯路。”为此，陈亚兰一个人来到南京新华书店，把所有有关桂花培植的资料都买了下来。白天，她在地里悉心呵护桂花，晚上，便如饥似渴地恶补知识。遇到不懂的问题，陈亚兰还专门打电话向南京农业大学的专家请教。在她的努力下，地里的桂花长势良好，这让一家人都看到了希望。

然而，没过多久，老天却对陈亚兰开了个玩笑。盱眙连续多日无雨，附近的沟塘均已干涸。为了避免桂花苗被渴死，陈亚兰只能到千米之外的河塘挑水灌溉。超负荷的工作，让这个90后女孩每天都累得腰酸腿疼，不久就累倒了。看到女儿这么辛苦，父母劝她别做这个苦力行当了，可是陈亚兰的轴劲却上来了，“我就是要当农民，谁说女子不如男!”庆幸的是，通过陈亚兰和家人的灌溉抢救，原本行将枯萎的桂花又重新长出了绿叶。

●机遇：

两盆桂花引来大主顾

当年8月，陈亚兰的桂花到了收获的时候。虽然桂花品质优良，但因为是行业新手，没有现成的销售渠道，陈亚兰只能采用最原始的办法——到街道集市上贩卖。

起初，看着路上来来往往的行人，陈亚兰总觉得卖东西是件很丢人的事，一直张不开口。但是，看着身边积压的桂花盆栽，她很快便克服了心理障碍，大声吆喝起来。为了吸引客人，陈亚兰还想出免费赠送的点子，只要客户对品质心有疑虑，她便直接送上一盆，让其“试用”。

赠人玫瑰，手有余香。陈亚兰的慷慨获得了意外的回报。一位年轻女士在耐心听完陈亚兰的介绍后，表示想先买一盆试用。陈亚兰见她是真心喜爱桂花，便大方地说，“送你两盆不要钱，你认为桂花好的话，就帮我多宣传宣传。”随后，陈亚兰又把自己的电话号码留给了对方。

让陈亚兰没想到的是，不久之后，这位年轻女士打来电话，说送她的那两盆桂花品质很好，自己要订购陈亚兰的所有桂花。原来，这位女士是盱眙一个山庄的总经理，她准备用大量的桂花来美化山庄环境。合同签完后，陈亚兰高兴得跳了起来，“桂花树终于有买家了!”

●拓展：

看准需求增种野马追

经过几年的经营，陈亚兰的桂花种植面积已经扩大到40亩，每年能带来十多万元的稳定收入。不过，她并没有满足现状。2015年，陈亚兰又将目光投向了“野马追”。

“野马追”是一种具有化痰、止咳、平喘功效的中草药材，以盱眙地区的品质为佳，因此常年处于供不应求的状态。陈亚兰在种植前，就和当地药企签订了销售协议，免除了寻找买家的苦恼。而且，更让陈亚兰放心的是，野马追是当年种植当年收益，资金回笼期短，经营风险很低。为了充分利用土地资源，陈亚兰还在野马追种植园中，套种了红枫，进行复合种植。她告诉记者，去年，野马追的种植面积已经达到70亩，亩产收益接近6000元，累计给自己带来近40万元的收入，而等红枫长成，收入会更多。

陈亚兰向记者透露，未来几年，自己打算积累资金，争取再承包500亩土地，在扩大桂花和野马追种植面积的同时，再增加稻虾共种项目，进一步拓展种植品种。“做好农业产业的关键是高效优质、产销对路。虽然比一般的创业项目要多吃苦，但只要走上正轨，收入基本能得到持续保证，所以我对未来非常有信心。”（记者 王舒 文/图）